C贸mo calcular tu margen de ventas

Algunas pymes minimizan la importancia del margen de venta. No caigas en ese error. Saber c贸mo calcular correctamente tu margen de ventas es fundamental para la supervivencia de tu peque帽a empresa. Ni m谩s ni menos. Por eso hoy abordamos este tema de una forma clara, sencilla y pr谩ctica. 驴Quieres aprender a calcular tu margen de ventas? Adelante, empieza a leer鈥

驴Qu茅 es exactamente el margen de ventas?

El margen de ventas o margen bruto se define como el beneficio directo que consigue una empresa al comercializar un producto o un servicio. Conocer este margen es fundamental para verificar la rentabilidad de un negocio, sea cual sea su tama帽o e independientemente de su sector de actividad.

  • Saber calcular correctamente el margen de ventas 鈥渟irve鈥 para muchas cosas:
  • Cerciorarnos de que nuestra pyme est谩 obteniendo la rentabilidad que hab铆amos previsto.
  • Tener datos fiables para poder abordar campa帽as de rebajas o promociones sin 鈥減illarnos los dedos鈥.
  • Poder comparar la evoluci贸n de nuestro negocio con la evoluci贸n de nuestros competidores directos.
  • Saber si podemos o no contratar nuevo personal estable o personal de refuerzo para campa帽as de ventas extraordinarias.
  • Tomar decisiones acerca de la retribuci贸n fija o de la retribuci贸n flexible de nuestro personal.

Etc.

驴C贸mo se calcula el margen de ventas?

Hay dos formas cl谩sicas de calcular el margen de ventas:

  • En euros 鈧 o lo que los expertos denominan t茅rminos absolutos.
  • En porcentaje % o t茅rminos relativos.

Olvid谩ndonos de IVA, IGIC y resto de impuestos, vamos a intentar aclarar c贸mo se calcula el margen de ventas con un simple ejemplo cotidiano: imagina que tienes una tienda de ropa y que compras un pantal贸n a tu mayorista por valor de 100 euros, pero en tu tienda lo pones lo pones a la venta al p煤blico por un valor de 150 鈧. 驴Cu谩l es tu margen de ventas?

Algunos dir谩n que el margen de ventas de este comerciante ser铆a del 50 %, pero atenci贸n, eso no es as铆:

  • Si hablamos en t茅rminos absolutos -en euros-el margen de ventas del ejemplo ascender铆a a 50 鈧 por cada pantal贸n que vendamos.
  • Pero si hablamos en t茅rminos relativos – de porcentaje- el margen de ventas de nuestro ejemplo ser铆a del 33 % y no del 50 %.

Seguro que entiendes bien el primer c谩lculo: si compramos un pantal贸n por 100 鈧 y lo vendemos por 150 鈧, meteremos en nuestra caja registradora 50 鈧. Pero esto no quiere decir que estemos teniendo un margen de ventas del 50 %, este es el error m谩s t铆pico en el que cae la mayor铆a de inexpertos en el tema. Nuestro margen de ventas en porcentaje, en t茅rminos relativos, ser铆a de solo el 33 %. 驴C贸mo llegamos a ese porcentaje? Utilizando la siguiente f贸rmula matem谩tica:

Margen de ventas = (Precio de Venta 鈥 Coste de compra) / Precio de venta.

Aplicando esta f贸rmula a nuestro ejemplo tendr铆amos la siguiente operaci贸n matem谩tica:

Margen de ventas = (150-100) / 150

Margen de ventas = 50 / 150

Margen de ventas = 0,33 o, lo que es lo mismo, 33 %.

Nos gustar铆a leer tus comentarios: 驴sab铆as calcular el margen de ventas antes de leer este art铆culo? 驴Te ha quedado claro el ejemplo?

D铆dac Pons

Finance Manager at Edenred Espa帽a

Art铆culos relacionados

No hay comentarios

Todav铆a no hay ning煤n comentario en esta entrada.